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这6大营销趋势不但是“前任”,更是“现任”!

还在缅怀“前任”?醒醒吧,把握不好当下,“现任”就要变“前任”啦~

从年初的“信任危机”到年末的“去中间化”浪潮使SaaS营销悄然崛起,从流量眉毛胡子一把抓到非优质、Top流量不要,2017年的数字营销行业可谓跌宕起伏险象环生。所幸千帆过尽,热忱不减,下面这6大营销趋势不但是我们念念不忘的“前任”,更是未来我们热爱并为之奋斗的“现任”~

“透明度”再起波澜,广告投放定量定位

有媒体称,2017年是中国数字广告市场透明化的元年,品牌安全也被越来越多的广告主置于重要战略高度。紧急且重要的市场需求促使广告投放不但精准到人更要精准到“位”。如果说程序化广告初期解决了从媒体购买到受众购买的粗放式问题,那么,未来的数字广告将把受众购买进一步落实到“位”——在哪里实现的受众购买?不但要精确到媒体,更要到具体的广告位——是开屏还是banner?是焦点图的第1张还是第3张?

并不夸张。从技术上说,广告定投到“位”并非不可实现,“广告位定向”已成力美科技SaaS智能营销云平台的基本功能之一,广告主和代理商均可自由选择、设定;从需求上说,广告定投到媒体乃至广告位,可有效提高广告投放的透明度,打消广告主对广告投放不可见的担心,有效保障广告主的品牌安全。相信2018年,会有更多类似于“广告位定向”的技术手段出现,共同推动行业透明度进程。

“去中间化”掀变革浪潮,SaaS营销云或迎爆发

曾几何时,中间商这一承载整合、沟通、协作功能的角色定位逐渐被广告主“嫌弃”,中间商越多,广告主真正用于广告投放的费用占比就越少,其衍生品“信息不对称”、“数据作假”等副作用也日益凸显。越来越多的广告主不满足于此,向冗长繁杂的广告链条下了最后通牒。基于此,一种去除差价、去除中间商、让广告主全程掌控投放过程、投放资源优质且投放环节完全透明的SaaS模式应运而生。

以力美SaaS智能营销云为例。为解决透明度及中间环节冗杂等问题,力美SaaS智能营销云采用技术服务费模式,去除差价、去除中间商,将广告投放的控制权完全交还给代理商或广告主,力美只为客户提供技术支持及一对一OEM定制服务。从业务架构规划来看,力美SaaS智能营销云还在进行跨平台打通,以期帮助代理商或广告主实现一站式管理预算分配、报表分析,而无需切换多个平台、多套系统,提升投放管理效能。

消费升级“场景”当道,线上线下联动投放成主流

来自CTR媒介智讯的数据显示,2017年上半年,在电视、报纸、杂志、传统户外、交通类视频媒介投放普遍下滑的背景下,影视视频、电梯电视、互联网成广告投放逆势增长的三驾马车,分别增长19.0%、18.9%、14.5%。另一方面,新经济促使更多企业围绕场景布局差异化市场,通过线下广告如电梯电视使品牌获得一定认知,再进行线上投放,可有效提升30%-300%的投放效果,这就使得线上线下投放渠道组合迅速成为主流。

正是基于对线上线下营销在媒体渠道、目标受众、广告类型、投放效果等方面价值的看好,专注小区场景化媒体投放解决方案的场景智能营销平台——小区通,顺应市场趋势,以地理位置数据为投放依据,凭借更精准的人群、更优质的流量、易操作/可视化/全透明的操作系统、全时段/高触达的投放效果,迅速成为广告主线上线下联动投放的最佳选择。

腰部App合纵连横,深挖垂直价值破二八魔咒

艾瑞数据显示,2017年10月,Top 10 以内的头部媒体贡献了约 62.3%的流量,Top11- 200的腰部媒体贡献了24.91%的流量,剩余Top 200以外的长尾媒体分流了剩余12.79%的流量。

如何打破这样的二八魔咒?换句话说,Top 200的腰部媒体虽然在总的App排名中处于腰部位置,但在其各自的垂直领域都称得上是Top或Hero资源。从垂直细分领域去挖掘每一个腰部媒体的流量价值,是否能为这些腰部媒体争取更多流量和话语权?也是否能为广告主提供更多精准、优质流量选择?

2017年9月份成立的ADXING广告行正在践行这一模式:以捆绑聚合的方式为这些Top200优质App搭建强有力的“推广+变现”平台,不仅为其提供优质的传播推广平台,也帮助其获取更多客户资源,实现更长远的市场前瞻和业务变现。

走心VS走肾,营销“扎心”最关键

几乎没有广告主不想要“品效合一”的营销。但也有越来越多的广告主认识到,不能指望一次广告投放就完成品牌曝光+促成转化的全部任务。“广告主在制定KPI时要想清楚自己的短期诉求和长期诉求,要对广告投放建立‘合理期待’,说白了,广告投放是走肾还是走心,不同的目的会有不同的操作方式。”

然而,无论是“走心”的品牌曝光,还是“走肾”的促销转化,技术与创意的融合都是重中之重。回首2017年的几次刷屏营销,绝少不了充满人文情怀的创意与文案的功劳。

或者可以说,以算法为基础的程序化营销已经从一个高大上的热词变为广告和营销的常用/必备工具,但利用好这一工具并让其发挥最大效能的还是人,而人的思想、创意与感情则是工具无法取代的。纵然营销千变万化,其永恒不变的初心却永远是用户。菲利普·科特勒也在他的营销著作《营销3.0:从产品到顾客,再到人文精神》中说道,消费者正变得自觉、主动和强大。在以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0时代之后,我们将进入以人文为基础的3.0时代。

人工智能添无限可能,营销自动化成行业标配

Gartner最近发布的《2018十大战略技术趋势(Top 10 StrategicTechnology Trends for 2018)》报告指出,41%的企业已经在部署人工智能,而剩下的59%正在制定人工智能战略的路上。这份报告认为人工智能将在改善商业决策、推动商业模式转型,以及重塑消费者体验三个方面发挥重要的作用。

一方面,人工智能为腾讯智能营销云提供更高的营销精准度,更重要的是,利用图像识别、语音识别和自然语言处理技术实现包括视频、图片、语音在内的更丰富的传播媒介,在智能化互动体验上争取更大的创新空间。有了人工智能的加入,自动化营销将成为智能营销的开端。未来两年,营销自动化除了巩固自己在互联网和手机端的霸主地位,也将把包括电视、广告、OOH户外广告在内的传统广告渠道纳入版图。

当我们说“未来”时,“未来”已成过去。拥抱甚至引领未来,是我们最好的选择。

(图片来源于网络,转载来源:力美科技)